1. Naslovnica
  2. Korisno znanje
  3. 3 savjeta za pametno pregovaranje kada ste Vi osoba u položaju s manje moći

3 savjeta za pametno pregovaranje kada ste Vi osoba u položaju s manje moći

Datum objave: 27.10.2020.

Dobro pregovaranje uvijek je nezgodno. Još je nezgodnije kad se osjećate kao da ste u nezavidnom položaju. Možda ste, na primjer, u potrazi za poslom usred pandemije, kad pola države nema posla. Možda vodite posao i pokušavate kupiti neki predmet od velike važnosti kojeg gotovo da i nema na zalihama. Možda pokušavate pregovarati za manju stanarinu uslijed globalnih previranja.

U svakom od ovih scenarija, jasno je da ulazite u pregovore iz lošijeg položaja od onoga u kojem je vaš sugovornik. No, ne morate samo progutati svoj ponos i prihvatiti ponudu koju Vam nude, sudeći prema sažetku istraživanja o pregovaranju, koje su proveli u Europskoj poslovnoj školi Insead i objavili u za vas upravo pogodnom trenutku.

Prema stručnjacima, postoji više različitih strategija koje Vam mogu pomoći kako biste dobili bolju ponudu bez obzira na svoj relativno niži položaj moći:

1. Zamislite drugu ponudu.

Uzevši u obzir situaciju glede bolesti koja hara svijetom, istina je da mnogi nemaju baš dobre mogućnosti u ovom trenutku. No, dok je stvarnost ograničena, mašta nije. Vizualizacija druge čvrste alternative može ojačati Vašu moć pregovaranja.

Kad je tim profesora s Inseada zamolio sudionike istraživanja koji su sudjelovali u lažnim intervjuima za upis na poslijediplomski studij ekonomije da zamisle privlačnu alternativnu ponudu, pregovarali su “ambicioznije i popravili su svoje ishode u odnosu na kandidate koji su se samo pojavili”.

Stoga, prije no što uđete u pregovore ili se pojavite na razgovoru za posao, provedite neko vrijeme zamišljajući neki drugi pozitivni scenarij za slučaj da ne uspijete postići željeni učinak odnosno ishod pregovora. Ova vježba je u potpunosti zamišljena, no istraživanje pokazuje da može poboljšati Vašu odlučnost u stvarnom svijetu.

2. Više podataka znači više moći.

Informacije su moć. Što više znate o osobi s kojom pregovarate, to više moći imate u odnosu na sugovornika s “druge strane stola”.

U razgovoru za posao to obično znači da je dobro biti upoznat s izazovima s kojima se tvrtka suočava kako biste bolje mogli predstaviti na koji način ćete dati svoj doprinos. Sličan pristup također funkcionira i pri pregovorima s klijentima i poslovnim partnerima. Što više znate o njihovim slabim točkama i ciljevima, to ste bolje naoružani kako biste ih očarali svojom sposobnošću da im pomognete. Ovo je uvijek istinito, ali je još istinitije kada krećete sa slabijeg položaja.

3. Sada nije vrijeme da se sramite svoje umreženosti.

Ponekad su ljudi presramežljivi kako bi u potpunosti iskoristili svoja poznanstva i time utjecali na ishod pregovora. Je li to moralno? Je li neugodno? Sada nije vrijeme za to da se zamarate takvim pitanjima. Kad ste u nižem položaju moći, potrebna Vam je sva pomoć koju možete dobiti. Ako znate nekoga tko Vas može preporučiti, ne sramite se pitati.

Kad napravite ova tri koraka, trebali biste biti u najjačem mogućem položaju za pregovore. Trik leži u tome da ne smijete biti poljuljani relativnim manjkom moći sa svoje strane. Pregovarači koji sebe vide kao osobe koje imaju prednost znaju čak i postati nemarni, pri čemu dijele više detalja o svojim problemima i ograničenjima koje vi možete primijeniti u svoju korist. Biti u relativno slabijem položaju ima neke prednosti.

“Kad se suočavate s protustrankom koja je u povoljnijem položaju od Vas, znajte svoju strategiju, držite se plana i ako Vas dočekaju prijetnje, nikada ne odgovarajte prijetnjom.”, kaže Inseadu stručnjak za pregovore Jeff Weiss. U članku kažu i to da osmišljavanje “ako-onda” planova glede svojih odgovora na raznovrsne scenarije prije pregovora može pomoći da ostanete na pravom putu.

Moglo bi Vas zanimati i...

Korisno znanje

Svakodnevno su vam potrebne ove 3 vrste odmora

Centar vijesti
prije 1 godine
Korisno znanje

7 neočekivanih znakova koji govore o tome da ste uspješniji no što mislite

Centar vijesti
prije 1 godine
Korisno znanje

Godine 2002., Mark Zuckerberg odbio je vrlo velikodušnu ponudu. Ostalo je povijest.

Centar vijesti
prije 1 godine
Korisno znanje

Elon Musk je u samo tri riječi objasnio kako možete postati stručnjak za sve

Centar vijesti
prije 1 godine
Korisno znanje

Kvalitetan noćni san ključ je uspjeha. Evo koliko sna svake noći dobiju Bill Gates, Jeff Bezos i Warren Buffet

Centar vijesti
prije 1 godine
Korisno znanje

Zašto uspjeh više ovisi o osobnosti nego o inteligenciji

Centar vijesti
prije 1 godine
Korisno znanje

20 životnih lekcija koje morate naučiti prije svoje 30. godine

Centar vijesti
prije 1 godine
Korisno znanje

Ako redovito koristite ove dvije riječi, imate višu emocionalnu inteligenciju od većine ljudi

Centar vijesti
prije 1 godine
Korisno znanje

Zašto je puno neuspjeha ključ uspjeha

Centar vijesti
prije 1 godine
Korisno znanje

Zašto su sarkastični ljudi uspješniji

Centar vijesti
prije 1 godine
Korisno znanje

Steve Jobs: Ljudi se razlikuju samo po jednoj stvari: ili ostvaruju svoje ciljeve ili samo sanjaju o njima

Centar vijesti
prije 1 godine
Korisno znanje

3 znanstvena razloga zbog kojih vas kava čini sretnijima i produktivnijima

Centar vijesti
prije 1 godine
Korisno znanje

Kako znati radite li za toksičnog šefa? Moguće je da svakodnevno radi baš ovih 6 stvari

Centar vijesti
prije 1 godine
Korisno znanje

4 stvari za koje Bill Gates kaže da biste ih trebali očekivati u 2021. i nadalje

Centar vijesti
prije 1 godine

Najčitanije danas

Lifestyle

Liječnica savjetuje što učiniti kad vas "ukliješti" u leđima i što nikako ne smijete raditi!

Ordinacija
prije 17 sati
Vijesti

Detalj o kojem bruje društvene mreže: Je li na snimci iz noći Matejevog nestanka svima promaknuo ovaj zvuk?

Večernji
prije 2 sata
Sport

Novi veliki šok za Novaka Đokovića stiže iz Francuske: Neće smjeti igrati niti na jednom Grand Slamu?!

Dnevnik
prije 6 sati
Showbiz

Nakon razvoda od supruga HRT-ova voditeljica u vezi je sa splitskim poduzetnikom

Večernji
prije 7 sati
Vijesti

Dječak (13) poslao crtež Nevere Rimcu, a njegov odgovor oduševio je sve: 'Svaka ti čast'

Večernji
prije 8 sati
Vijesti

U Njemačkoj se pojavio novi prometni znak. Znate li što znači?

Večernji
prije 8 sati
Showbiz

Šprajc objavio novu fotografiju i zaintrigirao pratitelje: 'Za mene uskoro počinju novi izazovi'

Večernji
prije 8 sati
Sport

Diletta u 'vrućem' društvu: Najljepša novinarka pokazala prekrasne prijateljice, fanovi se ne mogu odlučiti koja im je ljepša

Net.hr
prije 3 sata
Vijesti

Tako se to radi: policija uhvatila skupinu prevaranata uz čiju su pomoć mnogi dobili COVID potvrdu bez cijepljenja, na snimkama nadzornih kamera pogledajte kako su varali sustav

Slobodna Dalmacija
prije 3 sata
Showbiz

Objavljena prva fotka Graše i Hane nakon vijesti o trudnoći: 'Pitali ste zašto ne ženi Danijelu...'

Net.hr
prije 3 sata
Vijesti

Plenković se žali na tretman u medijima: Ja sam dao intervju od 45 minuta i sada se taj intervju ignorira, čak i na toj televiziji

Slobodna Dalmacija
prije 5 sati
Vijesti

Istražuje se stravična nesreća: mještani su krivca vidjeli kako, nakon što je noć proveo po birtijama, u kobno jutro naručuje žesticu. Baka i unuk bolje bi prošli da su bili vezani

Slobodna Dalmacija
prije 6 sati
Vijesti

Poznata srbijanska dramaturginja o Đokoviću: ‘Srbi moraju prihvatiti da nisu posebni! Pritisak da nas osveti i dovodi ga u ovakve nevolje‘

Slobodna Dalmacija
prije 7 sati
Showbiz

Keanu Reeves ispričao koje je poznate face oblijetao žicajući ih autogram: 'Napisao mi je 'je*i se''

Net.hr
prije 8 sati
Tehnologija

Znanstvenici s Harvarda korak bliže pronalasku lijeka za multiplu sklerozu: Otkrili što bi moglo biti uzrok za njen razvoj

Zimo
prije 8 sati
Vijesti

Mononukleoza vjerojatno jedan od uzročnika multiple skleroze

tportal
prije 8 sati
Vijesti

Otkrivamo čudnovati miks politike i privatnog biznisa u režiji HDZ-ove načelnice: 'Općina je njeno gazdinstvo'

Net.hr
prije 10 sati
Vijesti

Šire se glasine da je umrla medicinska sestra nakon booster doze; Ravnatelj KBC-a Split sve demantirao

Net.hr
prije 2 sata
Vijesti

Žena (28) zarila nož nevjenčanom suprugu (27) u trbuh! Uspio se nekako domoći bolnice, a ona je pokušala pobjeći

Net.hr
prije 2 sata
Showbiz

Forbes otkrio: YouTuber zaradio 350 milijuna kuna prošle godine

24sata
prije 2 sata
Portal Centarvijesti.hr koristi kolačiće kako bi se osiguralo bolje korisničko iskustvo i funkcionalnost stranica.
Više informacija o kolačićima možete potražiti ovdje.
Nastavkom upotrebe ovih stranica ili klikom na gumb "Prihvati i zatvori" pristajete na pohranu i pristup kolačićima.
Prihvati i zatvori