1. Naslovnica
  2. Korisno znanje
  3. 3 savjeta za pametno pregovaranje kada ste Vi osoba u položaju s manje moći

3 savjeta za pametno pregovaranje kada ste Vi osoba u položaju s manje moći

Datum objave: 27.10.2020.

Dobro pregovaranje uvijek je nezgodno. Još je nezgodnije kad se osjećate kao da ste u nezavidnom položaju. Možda ste, na primjer, u potrazi za poslom usred pandemije, kad pola države nema posla. Možda vodite posao i pokušavate kupiti neki predmet od velike važnosti kojeg gotovo da i nema na zalihama. Možda pokušavate pregovarati za manju stanarinu uslijed globalnih previranja.

U svakom od ovih scenarija, jasno je da ulazite u pregovore iz lošijeg položaja od onoga u kojem je vaš sugovornik. No, ne morate samo progutati svoj ponos i prihvatiti ponudu koju Vam nude, sudeći prema sažetku istraživanja o pregovaranju, koje su proveli u Europskoj poslovnoj školi Insead i objavili u za vas upravo pogodnom trenutku.

Prema stručnjacima, postoji više različitih strategija koje Vam mogu pomoći kako biste dobili bolju ponudu bez obzira na svoj relativno niži položaj moći:

1. Zamislite drugu ponudu.

Uzevši u obzir situaciju glede bolesti koja hara svijetom, istina je da mnogi nemaju baš dobre mogućnosti u ovom trenutku. No, dok je stvarnost ograničena, mašta nije. Vizualizacija druge čvrste alternative može ojačati Vašu moć pregovaranja.

Kad je tim profesora s Inseada zamolio sudionike istraživanja koji su sudjelovali u lažnim intervjuima za upis na poslijediplomski studij ekonomije da zamisle privlačnu alternativnu ponudu, pregovarali su “ambicioznije i popravili su svoje ishode u odnosu na kandidate koji su se samo pojavili”.

Stoga, prije no što uđete u pregovore ili se pojavite na razgovoru za posao, provedite neko vrijeme zamišljajući neki drugi pozitivni scenarij za slučaj da ne uspijete postići željeni učinak odnosno ishod pregovora. Ova vježba je u potpunosti zamišljena, no istraživanje pokazuje da može poboljšati Vašu odlučnost u stvarnom svijetu.

2. Više podataka znači više moći.

Informacije su moć. Što više znate o osobi s kojom pregovarate, to više moći imate u odnosu na sugovornika s “druge strane stola”.

U razgovoru za posao to obično znači da je dobro biti upoznat s izazovima s kojima se tvrtka suočava kako biste bolje mogli predstaviti na koji način ćete dati svoj doprinos. Sličan pristup također funkcionira i pri pregovorima s klijentima i poslovnim partnerima. Što više znate o njihovim slabim točkama i ciljevima, to ste bolje naoružani kako biste ih očarali svojom sposobnošću da im pomognete. Ovo je uvijek istinito, ali je još istinitije kada krećete sa slabijeg položaja.

3. Sada nije vrijeme da se sramite svoje umreženosti.

Ponekad su ljudi presramežljivi kako bi u potpunosti iskoristili svoja poznanstva i time utjecali na ishod pregovora. Je li to moralno? Je li neugodno? Sada nije vrijeme za to da se zamarate takvim pitanjima. Kad ste u nižem položaju moći, potrebna Vam je sva pomoć koju možete dobiti. Ako znate nekoga tko Vas može preporučiti, ne sramite se pitati.

Kad napravite ova tri koraka, trebali biste biti u najjačem mogućem položaju za pregovore. Trik leži u tome da ne smijete biti poljuljani relativnim manjkom moći sa svoje strane. Pregovarači koji sebe vide kao osobe koje imaju prednost znaju čak i postati nemarni, pri čemu dijele više detalja o svojim problemima i ograničenjima koje vi možete primijeniti u svoju korist. Biti u relativno slabijem položaju ima neke prednosti.

“Kad se suočavate s protustrankom koja je u povoljnijem položaju od Vas, znajte svoju strategiju, držite se plana i ako Vas dočekaju prijetnje, nikada ne odgovarajte prijetnjom.”, kaže Inseadu stručnjak za pregovore Jeff Weiss. U članku kažu i to da osmišljavanje “ako-onda” planova glede svojih odgovora na raznovrsne scenarije prije pregovora može pomoći da ostanete na pravom putu.

Moglo bi Vas zanimati i...

Korisno znanje

Svakodnevno su vam potrebne ove 3 vrste odmora

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

7 neočekivanih znakova koji govore o tome da ste uspješniji no što mislite

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Godine 2002., Mark Zuckerberg odbio je vrlo velikodušnu ponudu. Ostalo je povijest.

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Elon Musk je u samo tri riječi objasnio kako možete postati stručnjak za sve

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Kvalitetan noćni san ključ je uspjeha. Evo koliko sna svake noći dobiju Bill Gates, Jeff Bezos i Warren Buffet

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Zašto uspjeh više ovisi o osobnosti nego o inteligenciji

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

20 životnih lekcija koje morate naučiti prije svoje 30. godine

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Ako redovito koristite ove dvije riječi, imate višu emocionalnu inteligenciju od većine ljudi

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Zašto je puno neuspjeha ključ uspjeha

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Zašto su sarkastični ljudi uspješniji

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Steve Jobs: Ljudi se razlikuju samo po jednoj stvari: ili ostvaruju svoje ciljeve ili samo sanjaju o njima

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

3 znanstvena razloga zbog kojih vas kava čini sretnijima i produktivnijima

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Kako znati radite li za toksičnog šefa? Moguće je da svakodnevno radi baš ovih 6 stvari

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

4 stvari za koje Bill Gates kaže da biste ih trebali očekivati u 2021. i nadalje

Centar vijesti
prije 2 godine

Najčitanije danas

Vijesti

Tko šalje dronove koji svaku noć kruže nad kninskim vojarnama? Policija i obavještajci su na nogama, izvori otkrivaju: ‘Dva su se spustila nisko... Još ne znamo što činiti‘

Slobodna Dalmacija
prije 11 sati
Tehnologija

Lakše do vozačke dozvole, putovnice... MUP predstavio novu aplikaciju, evo kako je koristiti

tportal
prije 11 sati
Vijesti

Rat je stigao na Baltik, CIA je najavila napade: Rusi i Amerikanci u borbi na plinovodu, počeo otvoreni energetski sukob?

Večernji
prije 3 sata
Vijesti

Plenkovićev glasnogovornik: 'Da je do Andreja, Ina se nikada ne bi išla privatizirati'

Net.hr
prije 12 sati
Vijesti

Žene su plesale, a odjednom se ispod njih otvorila jama, svih sedam je propalo u zemlju. Čuju se krikovi i zapomaganje, pogledajte strašan video

Slobodna Dalmacija
prije 4 sata
Vijesti

Ministar Primorac otkrio: Razmišlja se o sudjelovanju građana u novim zaduženjima države

Večernji
prije 11 sati
Vijesti

U mobitelu supruge našao poruke lokalnog župnika pa odlučio istjerati pravdu: 'Nagovarao ju je čak i na grupnjak, govorio da povede prijateljicu'

Net.hr
prije 57 min
Showbiz

Tko je kriv za ovakav propust? Princa Harryja i Meghan u Londonu je čuvao bivši policajac s dosjeom, osuđen za zlostavljanje supruge

tportal
prije 2 sata
Lifestyle

Ovo je položaj u kojem bismo svi trebali spavati, prema stručnjacima

Ljepota i zdravlje
prije 6 sati
Showbiz

Ella pokazala kako izgleda proces uklanjanja tetovaže i svoju reakciju na postupak: 'Bol je 10, neću vam lagati'

Večernji
prije 7 sati
Vijesti

Nađi: Čitam, trljam oči i ne vjerujem očima što vidim

Index
prije 7 sati
Vijesti

Kad su već krenule glasine o vojnom puču, on se pojavio na sastanku s Putinom: kineski lider prvi put u javnosti nakon gotovo dvotjednog izbivanja iz javnosti

Slobodna Dalmacija
prije 7 sati
Showbiz

Sin Nicolasa Cagea u rijetkom pojavljivanju iznenadio neobičnim imidžom

Index
prije 8 sati
Showbiz

Princ Harry i Meghan službeno su degradirani, ispod njih je samo osramoćeni princ Andrew

24sata
prije 9 sati
Showbiz

Šprajc otkrio još jednu novost, njegova emisija uvodi promjenu: 'Novi, bolji'

Večernji
prije 9 sati
Vijesti

Pojavio se video uhićenja starice u Rusiji: Naša hrabra policija bori se protiv penzionera i djece

Večernji
prije 10 sati
Sport

Inter se zbog dvije stvari jako naljutio na Dalića i HNS: No jesu li u pravu?

Dnevnik
prije 11 sati
Biznis

Citroën otkrio svoj novi logotip

Poslovni
prije 11 sati
Showbiz

Franka Batelić odbrojava još sitno do drugog porođaja: Želim da ostaneš trudna zauvijek

24sata
prije 11 sati
Biznis

Financijski stručnjak: Držanje novca na bankovnom računu ozbiljan je gubitak

Poslovni
prije 12 sati
Portal Centarvijesti.hr koristi kolačiće kako bi se osiguralo bolje korisničko iskustvo i funkcionalnost stranica.
Više informacija o kolačićima možete potražiti ovdje.
Nastavkom upotrebe ovih stranica ili klikom na gumb "Prihvati i zatvori" pristajete na pohranu i pristup kolačićima.
Prihvati i zatvori