1. Naslovnica
  2. Korisno znanje
  3. 3 savjeta za pametno pregovaranje kada ste Vi osoba u položaju s manje moći

3 savjeta za pametno pregovaranje kada ste Vi osoba u položaju s manje moći

Datum objave: 27.10.2020.

Dobro pregovaranje uvijek je nezgodno. Još je nezgodnije kad se osjećate kao da ste u nezavidnom položaju. Možda ste, na primjer, u potrazi za poslom usred pandemije, kad pola države nema posla. Možda vodite posao i pokušavate kupiti neki predmet od velike važnosti kojeg gotovo da i nema na zalihama. Možda pokušavate pregovarati za manju stanarinu uslijed globalnih previranja.

U svakom od ovih scenarija, jasno je da ulazite u pregovore iz lošijeg položaja od onoga u kojem je vaš sugovornik. No, ne morate samo progutati svoj ponos i prihvatiti ponudu koju Vam nude, sudeći prema sažetku istraživanja o pregovaranju, koje su proveli u Europskoj poslovnoj školi Insead i objavili u za vas upravo pogodnom trenutku.

Prema stručnjacima, postoji više različitih strategija koje Vam mogu pomoći kako biste dobili bolju ponudu bez obzira na svoj relativno niži položaj moći:

1. Zamislite drugu ponudu.

Uzevši u obzir situaciju glede bolesti koja hara svijetom, istina je da mnogi nemaju baš dobre mogućnosti u ovom trenutku. No, dok je stvarnost ograničena, mašta nije. Vizualizacija druge čvrste alternative može ojačati Vašu moć pregovaranja.

Kad je tim profesora s Inseada zamolio sudionike istraživanja koji su sudjelovali u lažnim intervjuima za upis na poslijediplomski studij ekonomije da zamisle privlačnu alternativnu ponudu, pregovarali su “ambicioznije i popravili su svoje ishode u odnosu na kandidate koji su se samo pojavili”.

Stoga, prije no što uđete u pregovore ili se pojavite na razgovoru za posao, provedite neko vrijeme zamišljajući neki drugi pozitivni scenarij za slučaj da ne uspijete postići željeni učinak odnosno ishod pregovora. Ova vježba je u potpunosti zamišljena, no istraživanje pokazuje da može poboljšati Vašu odlučnost u stvarnom svijetu.

2. Više podataka znači više moći.

Informacije su moć. Što više znate o osobi s kojom pregovarate, to više moći imate u odnosu na sugovornika s “druge strane stola”.

U razgovoru za posao to obično znači da je dobro biti upoznat s izazovima s kojima se tvrtka suočava kako biste bolje mogli predstaviti na koji način ćete dati svoj doprinos. Sličan pristup također funkcionira i pri pregovorima s klijentima i poslovnim partnerima. Što više znate o njihovim slabim točkama i ciljevima, to ste bolje naoružani kako biste ih očarali svojom sposobnošću da im pomognete. Ovo je uvijek istinito, ali je još istinitije kada krećete sa slabijeg položaja.

3. Sada nije vrijeme da se sramite svoje umreženosti.

Ponekad su ljudi presramežljivi kako bi u potpunosti iskoristili svoja poznanstva i time utjecali na ishod pregovora. Je li to moralno? Je li neugodno? Sada nije vrijeme za to da se zamarate takvim pitanjima. Kad ste u nižem položaju moći, potrebna Vam je sva pomoć koju možete dobiti. Ako znate nekoga tko Vas može preporučiti, ne sramite se pitati.

Kad napravite ova tri koraka, trebali biste biti u najjačem mogućem položaju za pregovore. Trik leži u tome da ne smijete biti poljuljani relativnim manjkom moći sa svoje strane. Pregovarači koji sebe vide kao osobe koje imaju prednost znaju čak i postati nemarni, pri čemu dijele više detalja o svojim problemima i ograničenjima koje vi možete primijeniti u svoju korist. Biti u relativno slabijem položaju ima neke prednosti.

“Kad se suočavate s protustrankom koja je u povoljnijem položaju od Vas, znajte svoju strategiju, držite se plana i ako Vas dočekaju prijetnje, nikada ne odgovarajte prijetnjom.”, kaže Inseadu stručnjak za pregovore Jeff Weiss. U članku kažu i to da osmišljavanje “ako-onda” planova glede svojih odgovora na raznovrsne scenarije prije pregovora može pomoći da ostanete na pravom putu.

Moglo bi Vas zanimati i...

Korisno znanje

Svakodnevno su vam potrebne ove 3 vrste odmora

Centar vijesti
prije 6 mj
Korisno znanje

7 neočekivanih znakova koji govore o tome da ste uspješniji no što mislite

Centar vijesti
prije 6 mj
Korisno znanje

Godine 2002., Mark Zuckerberg odbio je vrlo velikodušnu ponudu. Ostalo je povijest.

Centar vijesti
prije 6 mj
Korisno znanje

Elon Musk je u samo tri riječi objasnio kako možete postati stručnjak za sve

Centar vijesti
prije 6 mj
Korisno znanje

Kvalitetan noćni san ključ je uspjeha. Evo koliko sna svake noći dobiju Bill Gates, Jeff Bezos i Warren Buffet

Centar vijesti
prije 6 mj
Korisno znanje

Zašto uspjeh više ovisi o osobnosti nego o inteligenciji

Centar vijesti
prije 6 mj
Korisno znanje

20 životnih lekcija koje morate naučiti prije svoje 30. godine

Centar vijesti
prije 6 mj
Korisno znanje

Ako redovito koristite ove dvije riječi, imate višu emocionalnu inteligenciju od većine ljudi

Centar vijesti
prije 6 mj
Korisno znanje

Zašto je puno neuspjeha ključ uspjeha

Centar vijesti
prije 6 mj
Korisno znanje

Zašto su sarkastični ljudi uspješniji

Centar vijesti
prije 6 mj
Korisno znanje

Steve Jobs: Ljudi se razlikuju samo po jednoj stvari: ili ostvaruju svoje ciljeve ili samo sanjaju o njima

Centar vijesti
prije 6 mj
Korisno znanje

3 znanstvena razloga zbog kojih vas kava čini sretnijima i produktivnijima

Centar vijesti
prije 6 mj
Korisno znanje

Kako znati radite li za toksičnog šefa? Moguće je da svakodnevno radi baš ovih 6 stvari

Centar vijesti
prije 6 mj
Korisno znanje

4 stvari za koje Bill Gates kaže da biste ih trebali očekivati u 2021. i nadalje

Centar vijesti
prije 7 mj

Najčitanije danas

Lifestyle

Tjedni horoskop: Bikovi pjevaju od sreće, lavovi su puni seksepila, vage prizivaju novac, a dva znaka se jako muče

Miss7
prije 13 sati
Showbiz

Zvijezdu "Beverly Hillsa" paparazzi snimili u badiću, fotke se znatno razlikuju od onih koje sama dijeli na Instagramu

Dnevnik
prije 9 sati
Showbiz

Prošlo je čak 35 godina otkako je kao fatalna plavuša u kultnom filmu mamila uzdahe, pogađate li o kojoj je glumici riječ?

Dnevnik
prije 7 sati
Lifestyle

Brzi recept: popečci sa šunkom i sirom idealan su ručak ili večera s malo ugljikohidrata

Miss7
prije 7 sati
Sport

URNEBESNA PRIČA: Ludi Tyson uhvatio ženu kako se seksa s Bradom Pittom – ‘Ej, trebao si vidjeti njegovo lice kad me ugledao’

Net.hr
prije 8 sati
Showbiz

Favoritkinja Eurosonga nakon prve probe pala na kladionici

24sata
prije 11 sati
Showbiz

Kako se Kate Middleton od djevojke koja je godinama čekala da je princ zaprosi prometnula u ženu u potpunosti spremnu postati kraljicom

tportal
prije 14 sati
Vijesti

ZADRAVEC TVRDI DA JE BILA SPREMNA NA OTPOR: Ne poznaje sve koji su je prijavili za mobing: ‘Pola ovih potpisnika uopće nisam srela’

Net.hr
prije 3 sata
Tehnologija

Talijanka greškom primila šest umjesto jedne doze cjepiva protiv COVID-19

Zimo
prije 6 sati
Showbiz

Gledatelji TLZP-a podijeljeni: 'Ovo je negledljivo, svaka epizoda je gora od prethodne'

24sata
prije 7 sati
Lifestyle

Žena prestala koristiti britvicu za brijanje, ono što je našla kao zamjenu začudilo mnoge

Večernji
prije 9 sati
Showbiz

ALBININ SEKSI OUTFIT JE TOP TEMA: Cijela Europa bruji o ovim izazovnim prorezima na guzi, već su je prozvali Miss Eurosonga

Net.hr
prije 9 sati
Vijesti

VESNA ŠKARE OŽBOLT DIŽE KAZNENU PRIJAVU PROTIV PROTUKANDIDATA: ‘To su ozbiljne stvari, to nije samo kampanja’

Net.hr
prije 10 sati
Showbiz

Nesretne ljubavi Tatjane Jurić: Htjela se skrasiti i imati djecu

24sata
prije 5 sati
Vijesti

Čuvaju šengenski prostor: Na slovenskoj granici policajci iz Poljske, Litve i Estonije

24sata
prije 6 sati
Showbiz

OVA ŽENA IMA 70 GODINA? Neda Ukraden zanjihala bokovima u pripijenim krpicama – video baca na koljena

Net.hr
prije 6 sati
Lifestyle

Tako mirisna i slasna: Recept za domaću focacciu koji uspije baš svaki put

tportal
prije 6 sati
Showbiz

Nekad je bila mala slatkica, a sad je s kolegicom koja nosi ''nevidljivi'' badić priredila pravi show na plaži!

Dnevnik
prije 8 sati
Sport

NEMAJU MILOSTI PREMA MODRIĆU: Navijači razočarani onime što je Vatreni napravio, Marca ga slomila – ‘Nije ni čudo što je zamjenjen’

Net.hr
prije 9 sati
Lifestyle

Na “Laznju” su išli i kočijama, preko Save do Samobora prevezoše se na splavi

Večernji
prije 11 sati
Portal Centarvijesti.hr koristi kolačiće kako bi se osiguralo bolje korisničko iskustvo i funkcionalnost stranica.
Više informacija o kolačićima možete potražiti ovdje.
Nastavkom upotrebe ovih stranica ili klikom na gumb "Prihvati i zatvori" pristajete na pohranu i pristup kolačićima.
Prihvati i zatvori