1. Naslovnica
  2. Korisno znanje
  3. 3 savjeta za pametno pregovaranje kada ste Vi osoba u položaju s manje moći

3 savjeta za pametno pregovaranje kada ste Vi osoba u položaju s manje moći

Datum objave: 27.10.2020.

Dobro pregovaranje uvijek je nezgodno. Još je nezgodnije kad se osjećate kao da ste u nezavidnom položaju. Možda ste, na primjer, u potrazi za poslom usred pandemije, kad pola države nema posla. Možda vodite posao i pokušavate kupiti neki predmet od velike važnosti kojeg gotovo da i nema na zalihama. Možda pokušavate pregovarati za manju stanarinu uslijed globalnih previranja.

U svakom od ovih scenarija, jasno je da ulazite u pregovore iz lošijeg položaja od onoga u kojem je vaš sugovornik. No, ne morate samo progutati svoj ponos i prihvatiti ponudu koju Vam nude, sudeći prema sažetku istraživanja o pregovaranju, koje su proveli u Europskoj poslovnoj školi Insead i objavili u za vas upravo pogodnom trenutku.

Prema stručnjacima, postoji više različitih strategija koje Vam mogu pomoći kako biste dobili bolju ponudu bez obzira na svoj relativno niži položaj moći:

1. Zamislite drugu ponudu.

Uzevši u obzir situaciju glede bolesti koja hara svijetom, istina je da mnogi nemaju baš dobre mogućnosti u ovom trenutku. No, dok je stvarnost ograničena, mašta nije. Vizualizacija druge čvrste alternative može ojačati Vašu moć pregovaranja.

Kad je tim profesora s Inseada zamolio sudionike istraživanja koji su sudjelovali u lažnim intervjuima za upis na poslijediplomski studij ekonomije da zamisle privlačnu alternativnu ponudu, pregovarali su “ambicioznije i popravili su svoje ishode u odnosu na kandidate koji su se samo pojavili”.

Stoga, prije no što uđete u pregovore ili se pojavite na razgovoru za posao, provedite neko vrijeme zamišljajući neki drugi pozitivni scenarij za slučaj da ne uspijete postići željeni učinak odnosno ishod pregovora. Ova vježba je u potpunosti zamišljena, no istraživanje pokazuje da može poboljšati Vašu odlučnost u stvarnom svijetu.

2. Više podataka znači više moći.

Informacije su moć. Što više znate o osobi s kojom pregovarate, to više moći imate u odnosu na sugovornika s “druge strane stola”.

U razgovoru za posao to obično znači da je dobro biti upoznat s izazovima s kojima se tvrtka suočava kako biste bolje mogli predstaviti na koji način ćete dati svoj doprinos. Sličan pristup također funkcionira i pri pregovorima s klijentima i poslovnim partnerima. Što više znate o njihovim slabim točkama i ciljevima, to ste bolje naoružani kako biste ih očarali svojom sposobnošću da im pomognete. Ovo je uvijek istinito, ali je još istinitije kada krećete sa slabijeg položaja.

3. Sada nije vrijeme da se sramite svoje umreženosti.

Ponekad su ljudi presramežljivi kako bi u potpunosti iskoristili svoja poznanstva i time utjecali na ishod pregovora. Je li to moralno? Je li neugodno? Sada nije vrijeme za to da se zamarate takvim pitanjima. Kad ste u nižem položaju moći, potrebna Vam je sva pomoć koju možete dobiti. Ako znate nekoga tko Vas može preporučiti, ne sramite se pitati.

Kad napravite ova tri koraka, trebali biste biti u najjačem mogućem položaju za pregovore. Trik leži u tome da ne smijete biti poljuljani relativnim manjkom moći sa svoje strane. Pregovarači koji sebe vide kao osobe koje imaju prednost znaju čak i postati nemarni, pri čemu dijele više detalja o svojim problemima i ograničenjima koje vi možete primijeniti u svoju korist. Biti u relativno slabijem položaju ima neke prednosti.

“Kad se suočavate s protustrankom koja je u povoljnijem položaju od Vas, znajte svoju strategiju, držite se plana i ako Vas dočekaju prijetnje, nikada ne odgovarajte prijetnjom.”, kaže Inseadu stručnjak za pregovore Jeff Weiss. U članku kažu i to da osmišljavanje “ako-onda” planova glede svojih odgovora na raznovrsne scenarije prije pregovora može pomoći da ostanete na pravom putu.

Moglo bi Vas zanimati i...

Korisno znanje

Svakodnevno su vam potrebne ove 3 vrste odmora

Centar vijesti
prije 9 mj
Korisno znanje

7 neočekivanih znakova koji govore o tome da ste uspješniji no što mislite

Centar vijesti
prije 9 mj
Korisno znanje

Godine 2002., Mark Zuckerberg odbio je vrlo velikodušnu ponudu. Ostalo je povijest.

Centar vijesti
prije 9 mj
Korisno znanje

Elon Musk je u samo tri riječi objasnio kako možete postati stručnjak za sve

Centar vijesti
prije 9 mj
Korisno znanje

Kvalitetan noćni san ključ je uspjeha. Evo koliko sna svake noći dobiju Bill Gates, Jeff Bezos i Warren Buffet

Centar vijesti
prije 9 mj
Korisno znanje

Zašto uspjeh više ovisi o osobnosti nego o inteligenciji

Centar vijesti
prije 9 mj
Korisno znanje

20 životnih lekcija koje morate naučiti prije svoje 30. godine

Centar vijesti
prije 9 mj
Korisno znanje

Ako redovito koristite ove dvije riječi, imate višu emocionalnu inteligenciju od većine ljudi

Centar vijesti
prije 9 mj
Korisno znanje

Zašto je puno neuspjeha ključ uspjeha

Centar vijesti
prije 9 mj
Korisno znanje

Zašto su sarkastični ljudi uspješniji

Centar vijesti
prije 9 mj
Korisno znanje

Steve Jobs: Ljudi se razlikuju samo po jednoj stvari: ili ostvaruju svoje ciljeve ili samo sanjaju o njima

Centar vijesti
prije 9 mj
Korisno znanje

3 znanstvena razloga zbog kojih vas kava čini sretnijima i produktivnijima

Centar vijesti
prije 9 mj
Korisno znanje

Kako znati radite li za toksičnog šefa? Moguće je da svakodnevno radi baš ovih 6 stvari

Centar vijesti
prije 9 mj
Korisno znanje

4 stvari za koje Bill Gates kaže da biste ih trebali očekivati u 2021. i nadalje

Centar vijesti
prije 9 mj

Najčitanije danas

Lifestyle

Genijalan trik: Ovako ćete ispeći savršeno hrskav i sočan patlidžan

Ordinacija
prije 4 sata
Lifestyle

Jeste li ikada posolili lubenicu? Nevjerojatna kombinacija koju svakako trebate probati

Ordinacija
prije 4 sata
Lifestyle

Oduševit će vas ovaj tiramisu s bobičastim voćem - desert kao stvoren za ljeto

Ordinacija
prije 4 sata
Sport

Već nedostaje na Poljudu: Stanko Jurić izvrsnim pogotkom otvorio novo poglavlje svoje igračke karijere u dresu Parme

Slobodna Dalmacija
prije 4 sata
Sport

Bizaran kiks Bayernova talenta: 'Zbog toga mu ne gine transfer'

24sata
prije 5 sati
Vijesti

Vučić o Tesli na hrvatskim kovanicama eura: "Mogli su ga staviti na najvažnije novčanice, a ne na sitniš"

Dnevnik
prije 5 sati
Vijesti

VIDEO Poslušajte zvuk potresa koji je zatresao Baniju u subotu

24sata
prije 5 sati
Sport

Čabraja: 'Zasluženo smo pobijedili, mogli smo prelomiti i kod 1:0'

RTL
prije 5 sati
Showbiz

[FOTO] Veliki preokret u razvodu Jolie-Pitt: Hoće li glumac ipak ostati bez skrbništva nad djecom?

tportal
prije 5 sati
Sport

[FOTO/VIDEO] Gorica upisala prvu pobjedu u novoj sezoni; Turopoljci uvjerljivo savladali Šibenik

tportal
prije 5 sati
Sport

Rendulićeva slatka osveta kolumbijskim gazdama: Gorica je prilično lako došla do bodova protiv Šibenčana

Slobodna Dalmacija
prije 5 sati
Vijesti

Vučić tvrdi će do kraja godine Srbija prestići Hrvatsku po BDP-u, a komentirao je i Teslu

tportal
prije 5 sati
Vijesti

Otišla je naša reporterka Lea, autorica jedne od najpoznatijih fotografija iz Domovinskog rata

Večernji
prije 5 sati
Sport

Gorica rutinski svladala bezopasni Šibenik

RTL
prije 5 sati
Sport

[VIDEO] Krovinović podigao euforiju: 'Osjećaj u dresu Hajduka pred Torcidom je bio neopisiv'

RTL
prije 5 sati
Sport

[VIDEO] Nikolina Ćaćić ispisala povijest hrvatskog boksa: 'Uživala sam u svakoj minuti meča'

RTL
prije 5 sati
Tehnologija

MediaTek Helio G88 i Helio G96 službeno predstavljeni novi gamerski procesori

Računalo
prije 5 sati
Tehnologija

Koji pametni telefoni donose najbolje iskustvo 5G-a?

Bug
prije 5 sati
Sport

Jedvaj potpisao za Lokomotiv Moskvu

RTL
prije 5 sati
Vijesti

Ovakvo nevrijeme u Zagorju mještani ne pamte 50 godina: 'Stvarno je loše, ne možeš to opisati. Neki su plakali...'

Net.hr
prije 6 sati
Portal Centarvijesti.hr koristi kolačiće kako bi se osiguralo bolje korisničko iskustvo i funkcionalnost stranica.
Više informacija o kolačićima možete potražiti ovdje.
Nastavkom upotrebe ovih stranica ili klikom na gumb "Prihvati i zatvori" pristajete na pohranu i pristup kolačićima.
Prihvati i zatvori