1. Naslovnica
  2. Korisno znanje
  3. 3 savjeta za pametno pregovaranje kada ste Vi osoba u položaju s manje moći

3 savjeta za pametno pregovaranje kada ste Vi osoba u položaju s manje moći

Datum objave: 27.10.2020.

Dobro pregovaranje uvijek je nezgodno. Još je nezgodnije kad se osjećate kao da ste u nezavidnom položaju. Možda ste, na primjer, u potrazi za poslom usred pandemije, kad pola države nema posla. Možda vodite posao i pokušavate kupiti neki predmet od velike važnosti kojeg gotovo da i nema na zalihama. Možda pokušavate pregovarati za manju stanarinu uslijed globalnih previranja.

U svakom od ovih scenarija, jasno je da ulazite u pregovore iz lošijeg položaja od onoga u kojem je vaš sugovornik. No, ne morate samo progutati svoj ponos i prihvatiti ponudu koju Vam nude, sudeći prema sažetku istraživanja o pregovaranju, koje su proveli u Europskoj poslovnoj školi Insead i objavili u za vas upravo pogodnom trenutku.

Prema stručnjacima, postoji više različitih strategija koje Vam mogu pomoći kako biste dobili bolju ponudu bez obzira na svoj relativno niži položaj moći:

1. Zamislite drugu ponudu.

Uzevši u obzir situaciju glede bolesti koja hara svijetom, istina je da mnogi nemaju baš dobre mogućnosti u ovom trenutku. No, dok je stvarnost ograničena, mašta nije. Vizualizacija druge čvrste alternative može ojačati Vašu moć pregovaranja.

Kad je tim profesora s Inseada zamolio sudionike istraživanja koji su sudjelovali u lažnim intervjuima za upis na poslijediplomski studij ekonomije da zamisle privlačnu alternativnu ponudu, pregovarali su “ambicioznije i popravili su svoje ishode u odnosu na kandidate koji su se samo pojavili”.

Stoga, prije no što uđete u pregovore ili se pojavite na razgovoru za posao, provedite neko vrijeme zamišljajući neki drugi pozitivni scenarij za slučaj da ne uspijete postići željeni učinak odnosno ishod pregovora. Ova vježba je u potpunosti zamišljena, no istraživanje pokazuje da može poboljšati Vašu odlučnost u stvarnom svijetu.

2. Više podataka znači više moći.

Informacije su moć. Što više znate o osobi s kojom pregovarate, to više moći imate u odnosu na sugovornika s “druge strane stola”.

U razgovoru za posao to obično znači da je dobro biti upoznat s izazovima s kojima se tvrtka suočava kako biste bolje mogli predstaviti na koji način ćete dati svoj doprinos. Sličan pristup također funkcionira i pri pregovorima s klijentima i poslovnim partnerima. Što više znate o njihovim slabim točkama i ciljevima, to ste bolje naoružani kako biste ih očarali svojom sposobnošću da im pomognete. Ovo je uvijek istinito, ali je još istinitije kada krećete sa slabijeg položaja.

3. Sada nije vrijeme da se sramite svoje umreženosti.

Ponekad su ljudi presramežljivi kako bi u potpunosti iskoristili svoja poznanstva i time utjecali na ishod pregovora. Je li to moralno? Je li neugodno? Sada nije vrijeme za to da se zamarate takvim pitanjima. Kad ste u nižem položaju moći, potrebna Vam je sva pomoć koju možete dobiti. Ako znate nekoga tko Vas može preporučiti, ne sramite se pitati.

Kad napravite ova tri koraka, trebali biste biti u najjačem mogućem položaju za pregovore. Trik leži u tome da ne smijete biti poljuljani relativnim manjkom moći sa svoje strane. Pregovarači koji sebe vide kao osobe koje imaju prednost znaju čak i postati nemarni, pri čemu dijele više detalja o svojim problemima i ograničenjima koje vi možete primijeniti u svoju korist. Biti u relativno slabijem položaju ima neke prednosti.

“Kad se suočavate s protustrankom koja je u povoljnijem položaju od Vas, znajte svoju strategiju, držite se plana i ako Vas dočekaju prijetnje, nikada ne odgovarajte prijetnjom.”, kaže Inseadu stručnjak za pregovore Jeff Weiss. U članku kažu i to da osmišljavanje “ako-onda” planova glede svojih odgovora na raznovrsne scenarije prije pregovora može pomoći da ostanete na pravom putu.

Moglo bi Vas zanimati i...

Korisno znanje

Svakodnevno su vam potrebne ove 3 vrste odmora

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

7 neočekivanih znakova koji govore o tome da ste uspješniji no što mislite

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Godine 2002., Mark Zuckerberg odbio je vrlo velikodušnu ponudu. Ostalo je povijest.

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Elon Musk je u samo tri riječi objasnio kako možete postati stručnjak za sve

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Kvalitetan noćni san ključ je uspjeha. Evo koliko sna svake noći dobiju Bill Gates, Jeff Bezos i Warren Buffet

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Zašto uspjeh više ovisi o osobnosti nego o inteligenciji

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

20 životnih lekcija koje morate naučiti prije svoje 30. godine

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Ako redovito koristite ove dvije riječi, imate višu emocionalnu inteligenciju od većine ljudi

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Zašto je puno neuspjeha ključ uspjeha

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Zašto su sarkastični ljudi uspješniji

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Steve Jobs: Ljudi se razlikuju samo po jednoj stvari: ili ostvaruju svoje ciljeve ili samo sanjaju o njima

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

3 znanstvena razloga zbog kojih vas kava čini sretnijima i produktivnijima

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Kako znati radite li za toksičnog šefa? Moguće je da svakodnevno radi baš ovih 6 stvari

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

4 stvari za koje Bill Gates kaže da biste ih trebali očekivati u 2021. i nadalje

Centar vijesti
prije 2 godine

Najčitanije danas

Vijesti

Lava u Hrvatskoj nema pravo na lijek. Mora u Ameriku i treba joj 2.4 milijuna eura

Index
prije 10 min
Vijesti

U Zadarskoj županiji provodi se pilot-projekt novog načina upisa u osnovnu školu

Index
prije 10 min
Vijesti

Studija: Štetne gljivice se na opasan način prilagođavaju globalnom zatopljenju

Index
prije 15 min
Vijesti

Drama u SAD-u: Na nebu uočen kineski špijunski balon, Bidena savjetovali da ga ne ruše

Večernji
prije 16 min
Vijesti

Britaniju trese nezapamćena kriza: ‘Lokali su zatvoreni, police prazne, a domovi bez grijanja‘

Slobodna Dalmacija
prije 19 min
Lifestyle

Nova poslastica iz Ferrera: Kinder Chocotab dolazi u četiri različita okusa i djeluje neodoljivo

Miss7
prije 19 min
Vijesti

Pogrebnicima poslali živu ženu u vreći: Bila je u centru za specijalnu skrb

Dnevnik
prije 21 min
Sport

Srpski klub o hrvatskom golmanu: Neće sam reći da je platio operaciju našem navijaču

Index
prije 26 min
Vijesti

HAK upozorava na vlažne i skliske kolnike

Index
prije 28 min
Lifestyle

Počinje slavni karneval u Veneciji, evo što nas ove godine čeka u gradu romantike

Miss7
prije 33 min
Lifestyle

Često ste lošeg raspoloženja? Provjerite radite li ovu grešku u prehrani

tportal
prije 33 min
Lifestyle

Čini vam se da imate loš zadah? Dahtanje u dlan ne funkcionira pa radije isprobajte ove metode!

Večernji
prije 37 min
Sport

Najbolji austrijski tenisač Thiem: Hrvatska je i bez Čilića favorit u Rijeci

Večernji
prije 37 min
Lifestyle

Eksplozija okusa i aroma: Jadranske lignje s nadjevom kakav još niste probali

Večernji
prije 37 min
Lifestyle

Njezino veličanstvo torta: Šest kora, dvije božanstvene kreme i sirup s aromama juga

Večernji
prije 37 min
Showbiz

Ana Lacković Varga: 'Razmišljam o onima koji su sami, koji ujutro pale radio kako bi čuli živu riječ'

Večernji
prije 37 min
Lifestyle

Idealna osveta bivšem: Sve vaše uspomene stavite na WC papir, a onda samo pustite vodu

24sata
prije 43 min
Sport

'Leona me motivira, Shiffrin mi je uzor. Ivica mi puno znači na treningu i uzbuđena sam za SP!'

24sata
prije 44 min
Sport

Diletta otkrila tajnu uspjeha: To me oslobađa pritiska i stresa...

24sata
prije 47 min
Showbiz

Manuelina kuma komentirala mladoženju, gledatelji: I ona će se malo potruditi oko Tihomira!

24sata
prije 47 min
Portal Centarvijesti.hr koristi kolačiće kako bi se osiguralo bolje korisničko iskustvo i funkcionalnost stranica.
Više informacija o kolačićima možete potražiti ovdje.
Nastavkom upotrebe ovih stranica ili klikom na gumb "Prihvati i zatvori" pristajete na pohranu i pristup kolačićima.
Prihvati i zatvori