1. Naslovnica
  2. Korisno znanje
  3. 3 savjeta za pametno pregovaranje kada ste Vi osoba u položaju s manje moći

3 savjeta za pametno pregovaranje kada ste Vi osoba u položaju s manje moći

Datum objave: 27.10.2020.

Dobro pregovaranje uvijek je nezgodno. Još je nezgodnije kad se osjećate kao da ste u nezavidnom položaju. Možda ste, na primjer, u potrazi za poslom usred pandemije, kad pola države nema posla. Možda vodite posao i pokušavate kupiti neki predmet od velike važnosti kojeg gotovo da i nema na zalihama. Možda pokušavate pregovarati za manju stanarinu uslijed globalnih previranja.

U svakom od ovih scenarija, jasno je da ulazite u pregovore iz lošijeg položaja od onoga u kojem je vaš sugovornik. No, ne morate samo progutati svoj ponos i prihvatiti ponudu koju Vam nude, sudeći prema sažetku istraživanja o pregovaranju, koje su proveli u Europskoj poslovnoj školi Insead i objavili u za vas upravo pogodnom trenutku.

Prema stručnjacima, postoji više različitih strategija koje Vam mogu pomoći kako biste dobili bolju ponudu bez obzira na svoj relativno niži položaj moći:

1. Zamislite drugu ponudu.

Uzevši u obzir situaciju glede bolesti koja hara svijetom, istina je da mnogi nemaju baš dobre mogućnosti u ovom trenutku. No, dok je stvarnost ograničena, mašta nije. Vizualizacija druge čvrste alternative može ojačati Vašu moć pregovaranja.

Kad je tim profesora s Inseada zamolio sudionike istraživanja koji su sudjelovali u lažnim intervjuima za upis na poslijediplomski studij ekonomije da zamisle privlačnu alternativnu ponudu, pregovarali su “ambicioznije i popravili su svoje ishode u odnosu na kandidate koji su se samo pojavili”.

Stoga, prije no što uđete u pregovore ili se pojavite na razgovoru za posao, provedite neko vrijeme zamišljajući neki drugi pozitivni scenarij za slučaj da ne uspijete postići željeni učinak odnosno ishod pregovora. Ova vježba je u potpunosti zamišljena, no istraživanje pokazuje da može poboljšati Vašu odlučnost u stvarnom svijetu.

2. Više podataka znači više moći.

Informacije su moć. Što više znate o osobi s kojom pregovarate, to više moći imate u odnosu na sugovornika s “druge strane stola”.

U razgovoru za posao to obično znači da je dobro biti upoznat s izazovima s kojima se tvrtka suočava kako biste bolje mogli predstaviti na koji način ćete dati svoj doprinos. Sličan pristup također funkcionira i pri pregovorima s klijentima i poslovnim partnerima. Što više znate o njihovim slabim točkama i ciljevima, to ste bolje naoružani kako biste ih očarali svojom sposobnošću da im pomognete. Ovo je uvijek istinito, ali je još istinitije kada krećete sa slabijeg položaja.

3. Sada nije vrijeme da se sramite svoje umreženosti.

Ponekad su ljudi presramežljivi kako bi u potpunosti iskoristili svoja poznanstva i time utjecali na ishod pregovora. Je li to moralno? Je li neugodno? Sada nije vrijeme za to da se zamarate takvim pitanjima. Kad ste u nižem položaju moći, potrebna Vam je sva pomoć koju možete dobiti. Ako znate nekoga tko Vas može preporučiti, ne sramite se pitati.

Kad napravite ova tri koraka, trebali biste biti u najjačem mogućem položaju za pregovore. Trik leži u tome da ne smijete biti poljuljani relativnim manjkom moći sa svoje strane. Pregovarači koji sebe vide kao osobe koje imaju prednost znaju čak i postati nemarni, pri čemu dijele više detalja o svojim problemima i ograničenjima koje vi možete primijeniti u svoju korist. Biti u relativno slabijem položaju ima neke prednosti.

“Kad se suočavate s protustrankom koja je u povoljnijem položaju od Vas, znajte svoju strategiju, držite se plana i ako Vas dočekaju prijetnje, nikada ne odgovarajte prijetnjom.”, kaže Inseadu stručnjak za pregovore Jeff Weiss. U članku kažu i to da osmišljavanje “ako-onda” planova glede svojih odgovora na raznovrsne scenarije prije pregovora može pomoći da ostanete na pravom putu.

Moglo bi Vas zanimati i...

Korisno znanje

Svakodnevno su vam potrebne ove 3 vrste odmora

Centar vijesti
prije 12 mj
Korisno znanje

7 neočekivanih znakova koji govore o tome da ste uspješniji no što mislite

Centar vijesti
prije 12 mj
Korisno znanje

Godine 2002., Mark Zuckerberg odbio je vrlo velikodušnu ponudu. Ostalo je povijest.

Centar vijesti
prije 12 mj
Korisno znanje

Elon Musk je u samo tri riječi objasnio kako možete postati stručnjak za sve

Centar vijesti
prije 12 mj
Korisno znanje

Kvalitetan noćni san ključ je uspjeha. Evo koliko sna svake noći dobiju Bill Gates, Jeff Bezos i Warren Buffet

Centar vijesti
prije 12 mj
Korisno znanje

Zašto uspjeh više ovisi o osobnosti nego o inteligenciji

Centar vijesti
prije 12 mj
Korisno znanje

20 životnih lekcija koje morate naučiti prije svoje 30. godine

Centar vijesti
prije 12 mj
Korisno znanje

Ako redovito koristite ove dvije riječi, imate višu emocionalnu inteligenciju od većine ljudi

Centar vijesti
prije 12 mj
Korisno znanje

Zašto je puno neuspjeha ključ uspjeha

Centar vijesti
prije 12 mj
Korisno znanje

Zašto su sarkastični ljudi uspješniji

Centar vijesti
prije 12 mj
Korisno znanje

Steve Jobs: Ljudi se razlikuju samo po jednoj stvari: ili ostvaruju svoje ciljeve ili samo sanjaju o njima

Centar vijesti
prije 12 mj
Korisno znanje

3 znanstvena razloga zbog kojih vas kava čini sretnijima i produktivnijima

Centar vijesti
prije 12 mj
Korisno znanje

Kako znati radite li za toksičnog šefa? Moguće je da svakodnevno radi baš ovih 6 stvari

Centar vijesti
prije 12 mj
Korisno znanje

4 stvari za koje Bill Gates kaže da biste ih trebali očekivati u 2021. i nadalje

Centar vijesti
prije 1 godine

Najčitanije danas

Showbiz

Dunja Mazzocco Drvar o sceni kojoj je svjedočila na Mirogoju: Mogla sam se samo zapitati kako je nije sram

Večernji
prije 9 sati
Showbiz

Prava mala katastrofa Angeline Jolie na crvenom tepihu, fanovi su sve uočili: "Zašto su pustili da ovakva izađe?"

Dnevnik
prije 10 sati
Vijesti

Parkirala mu je ispred pekare: 'Izbušit ću ti gume i slomit kosti'

24sata
prije 14 sati
Showbiz

Danijela i Hana više se ne prate, nestale su i zajedničke fotke

24sata
prije 14 sati
Showbiz

Zaradio je 360 mil. dolara, ali vozi se u podzemnoj i druži s beskućnicima: Tik Toker sada tvrdi da je njegov sin

Večernji
prije 4 sata
Vijesti

Alarmantno stanje u Čakovcu, sve više zaraženih doktora i sestara. Ravnatelj pozvao Stože u pomoć: ‘Treba učiniti sve da ne dođe do kraha sustava‘

Slobodna Dalmacija
prije 4 sata
Showbiz

Iako je tek završila uređenje kuće, Danijela Dvornik našla se u problemu s kojim se suočavaju mnoga kućanstva

tportal
prije 9 sati
Vijesti

I to je Hrvatska 2021.: 15-godišnju tinejdžericu htjeli udati za 14-godišnjaka protiv njezine volje, a kad se usprotivila, zatočili je i mlatili

Slobodna Dalmacija
prije 12 sati
Vijesti

U Hrvatskoj danas 3360 novih slučajeva zaraze, skoro duplo više nego prošli utorak

24sata
prije 14 sati
Lifestyle

Počinje sezona zamagljenih stakala na automobilu: Ova dva predmeta skratit će vam muke čišćenja

Večernji
prije 16 sati
Vijesti

Nova eksplozija zaraze i rekordne smrtnosti od početka pandemije: brojne zemlje opet uvode korona restrikcije, a za sve uglavnom imaju istog ‘krivca‘

Slobodna Dalmacija
prije 1 sat
Vijesti

Liječnica: ‘Kod djece su simptomi korone i viroza slični, ali ih je moguće razlikovati. Kad dijete povraća i ima proljev, to ukazuje na jedno‘

Slobodna Dalmacija
prije 1 sat
Sport

Šibenik ispao iz Kupa nakon ruleta jedanaesteraca, pogledajte golove sa Šubićevca

Slobodna Dalmacija
prije 2 sata
Sport

FOTO Belišće na društvenim mrežama objavilo što su hajdukovci napravili nakon susreta

Večernji
prije 3 sata
Showbiz

Danijela Dvornik četiri godine je uređivala dom na Braču, a onda su joj se pojavili novi problemi

24sata
prije 3 sata
Sport

Francuski mediji hvale Hrvata: Nije imao minutažu, a sada je glavna tema nogometnih razgovora

Večernji
prije 4 sata
Showbiz

Angelinina frizura na crvenom tepihu postala predmet sprdnje: 'Netko bi trebao dobiti otkaz!'

24sata
prije 6 sati
Showbiz

Novi mladenci otišli na medeni mjesec, a Kristina je izgubila strpljenje za muža: Neću moliti!

24sata
prije 7 sati
Showbiz

Meteorologinju zgrozila scena na groblju: 'Ovo je mjesto na kojem se mora znati neki red!'

24sata
prije 7 sati
Tehnologija

Odličan i isplativ laptop za školu, fakultet i posao

Vidi
prije 8 sati
Portal Centarvijesti.hr koristi kolačiće kako bi se osiguralo bolje korisničko iskustvo i funkcionalnost stranica.
Više informacija o kolačićima možete potražiti ovdje.
Nastavkom upotrebe ovih stranica ili klikom na gumb "Prihvati i zatvori" pristajete na pohranu i pristup kolačićima.
Prihvati i zatvori