1. Naslovnica
  2. Korisno znanje
  3. 3 savjeta za pametno pregovaranje kada ste Vi osoba u položaju s manje moći

3 savjeta za pametno pregovaranje kada ste Vi osoba u položaju s manje moći

Datum objave: 27.10.2020.

Dobro pregovaranje uvijek je nezgodno. Još je nezgodnije kad se osjećate kao da ste u nezavidnom položaju. Možda ste, na primjer, u potrazi za poslom usred pandemije, kad pola države nema posla. Možda vodite posao i pokušavate kupiti neki predmet od velike važnosti kojeg gotovo da i nema na zalihama. Možda pokušavate pregovarati za manju stanarinu uslijed globalnih previranja.

U svakom od ovih scenarija, jasno je da ulazite u pregovore iz lošijeg položaja od onoga u kojem je vaš sugovornik. No, ne morate samo progutati svoj ponos i prihvatiti ponudu koju Vam nude, sudeći prema sažetku istraživanja o pregovaranju, koje su proveli u Europskoj poslovnoj školi Insead i objavili u za vas upravo pogodnom trenutku.

Prema stručnjacima, postoji više različitih strategija koje Vam mogu pomoći kako biste dobili bolju ponudu bez obzira na svoj relativno niži položaj moći:

1. Zamislite drugu ponudu.

Uzevši u obzir situaciju glede bolesti koja hara svijetom, istina je da mnogi nemaju baš dobre mogućnosti u ovom trenutku. No, dok je stvarnost ograničena, mašta nije. Vizualizacija druge čvrste alternative može ojačati Vašu moć pregovaranja.

Kad je tim profesora s Inseada zamolio sudionike istraživanja koji su sudjelovali u lažnim intervjuima za upis na poslijediplomski studij ekonomije da zamisle privlačnu alternativnu ponudu, pregovarali su “ambicioznije i popravili su svoje ishode u odnosu na kandidate koji su se samo pojavili”.

Stoga, prije no što uđete u pregovore ili se pojavite na razgovoru za posao, provedite neko vrijeme zamišljajući neki drugi pozitivni scenarij za slučaj da ne uspijete postići željeni učinak odnosno ishod pregovora. Ova vježba je u potpunosti zamišljena, no istraživanje pokazuje da može poboljšati Vašu odlučnost u stvarnom svijetu.

2. Više podataka znači više moći.

Informacije su moć. Što više znate o osobi s kojom pregovarate, to više moći imate u odnosu na sugovornika s “druge strane stola”.

U razgovoru za posao to obično znači da je dobro biti upoznat s izazovima s kojima se tvrtka suočava kako biste bolje mogli predstaviti na koji način ćete dati svoj doprinos. Sličan pristup također funkcionira i pri pregovorima s klijentima i poslovnim partnerima. Što više znate o njihovim slabim točkama i ciljevima, to ste bolje naoružani kako biste ih očarali svojom sposobnošću da im pomognete. Ovo je uvijek istinito, ali je još istinitije kada krećete sa slabijeg položaja.

3. Sada nije vrijeme da se sramite svoje umreženosti.

Ponekad su ljudi presramežljivi kako bi u potpunosti iskoristili svoja poznanstva i time utjecali na ishod pregovora. Je li to moralno? Je li neugodno? Sada nije vrijeme za to da se zamarate takvim pitanjima. Kad ste u nižem položaju moći, potrebna Vam je sva pomoć koju možete dobiti. Ako znate nekoga tko Vas može preporučiti, ne sramite se pitati.

Kad napravite ova tri koraka, trebali biste biti u najjačem mogućem položaju za pregovore. Trik leži u tome da ne smijete biti poljuljani relativnim manjkom moći sa svoje strane. Pregovarači koji sebe vide kao osobe koje imaju prednost znaju čak i postati nemarni, pri čemu dijele više detalja o svojim problemima i ograničenjima koje vi možete primijeniti u svoju korist. Biti u relativno slabijem položaju ima neke prednosti.

“Kad se suočavate s protustrankom koja je u povoljnijem položaju od Vas, znajte svoju strategiju, držite se plana i ako Vas dočekaju prijetnje, nikada ne odgovarajte prijetnjom.”, kaže Inseadu stručnjak za pregovore Jeff Weiss. U članku kažu i to da osmišljavanje “ako-onda” planova glede svojih odgovora na raznovrsne scenarije prije pregovora može pomoći da ostanete na pravom putu.

Moglo bi Vas zanimati i...

Korisno znanje

Svakodnevno su vam potrebne ove 3 vrste odmora

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

7 neočekivanih znakova koji govore o tome da ste uspješniji no što mislite

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Godine 2002., Mark Zuckerberg odbio je vrlo velikodušnu ponudu. Ostalo je povijest.

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Elon Musk je u samo tri riječi objasnio kako možete postati stručnjak za sve

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Kvalitetan noćni san ključ je uspjeha. Evo koliko sna svake noći dobiju Bill Gates, Jeff Bezos i Warren Buffet

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Zašto uspjeh više ovisi o osobnosti nego o inteligenciji

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

20 životnih lekcija koje morate naučiti prije svoje 30. godine

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Ako redovito koristite ove dvije riječi, imate višu emocionalnu inteligenciju od većine ljudi

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Zašto je puno neuspjeha ključ uspjeha

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Zašto su sarkastični ljudi uspješniji

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Steve Jobs: Ljudi se razlikuju samo po jednoj stvari: ili ostvaruju svoje ciljeve ili samo sanjaju o njima

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

3 znanstvena razloga zbog kojih vas kava čini sretnijima i produktivnijima

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

Kako znati radite li za toksičnog šefa? Moguće je da svakodnevno radi baš ovih 6 stvari

Centar vijesti
prije 2 godine
Korisno znanje

4 stvari za koje Bill Gates kaže da biste ih trebali očekivati u 2021. i nadalje

Centar vijesti
prije 2 godine

Najčitanije danas

Vijesti

Na današnji dan, zaboravljen i u bijedi, umro je najsposobniji hrvatski vojskovođa

Index
prije 11 sati
Tehnologija

Katastrofa rakete Ariane 5 – Kad dođe do pogreške u Embedded softwareu

Bug
prije 11 sati
Vijesti

Potresna ispovijest ruskog časnika koji je riskirao život da napusti Putinov rat: ‘Jedan je mještanin imao bič te je počeo vikati ‘svi ste na***ali‘... Bilo me sram‘

Slobodna Dalmacija
prije 13 sati
Vijesti

Rastu mirovine: Od rujna najveće usklađivanje u povijesti?

Dnevnik
prije 4 sata
Sport

Nekad je žario i palio nogometnim travnjacima, razbio je Vatrene na Euru, a danas izgleda neprepoznatljivo

Net.hr
prije 8 sati
Sport

Dalića će obliti hladan znoj kada ovo vidi. Perišić je možda zadobio jednu od najgorih ozljeda, ugrožena mu je i budućnost u Interu?

Net.hr
prije 12 sati
Vijesti

Majmunske boginje stigle i do Austrije: U bolnicu zaprimljen muškarac (35), u izolaciji je

24sata
prije 12 sati
Lifestyle

Ljude procjenjujemo po dvije stvari - izgled nije jedna od njih

24sata
prije 14 sati
Vijesti

'On je volio Beograd, dokažimo mu da i Beograd voli njega': U Srbiji oproštaj od Mateja Periša

24sata
prije 2 sata
Showbiz

Tatjana Dragović pokazala zgodnog sina kojeg ima s Ivaniševićem, pratitelji uočili jedan detalj

Večernji
prije 6 sati
Vijesti

Putinov čovjek: ‘Rusija će uskoro imati nove nuklearne projektile, pogledajte što može Satan-2! Ovaj krater raspiruje maštu, a čak nema ni bojeve glave...‘

Slobodna Dalmacija
prije 9 sati
Vijesti

Danas presuda ubojicama generala HVO-a Vlade Šantića: Njegovi posmrtni ostaci nikad nisu pronađeni, obrana šestorice optuženih Bošnjaka tvrdi da oni nemaju ništa s tim

Slobodna Dalmacija
prije 10 sati
Vijesti

Je li Mesiću sunce lupilo u glavu da tako govori o Titu, a gulio je na robiji u Staroj Gradišci?

Večernji
prije 10 sati
Vijesti

SAD kaže da je spreman na rat ako Kina napadne Tajvan. Kina im sad odgovorila

Index
prije 10 sati
Vijesti

Zbog neradne nedjelje navalili na benzinske pumpe, kupuju sve – od kruha do toalet papira

Poslovni
prije 11 sati
Vijesti

Uhićeni kažu da nisu krivi, čeka se odluka o istražnom zatvoru. Oglasio se sud

Index
prije 13 sati
Vijesti

Nova obavještajna procjena golemih ruskih gubitaka. Biden: Rusija mora platiti cijenu

Index
prije 15 sati
Lifestyle

Ni vi ne možete spavati posljednjih dana? Liječnica otkriva u čemu je problem

Ordinacija
prije 22 sata
Showbiz

Format je već viđen u Srbiji i na N1, a prije njih na stranim televizijama. Međutim, ima tu mjesta i za Zorana Šprajca

Večernji
prije 54 min
Vijesti

Ispovijest ruskog diplomata koji je šokirao Kremlj: ‘Nisam više mogao izdržati, gade mi se! Lavrov mi je nekada bio uzor...‘

Slobodna Dalmacija
prije 2 sata
Portal Centarvijesti.hr koristi kolačiće kako bi se osiguralo bolje korisničko iskustvo i funkcionalnost stranica.
Više informacija o kolačićima možete potražiti ovdje.
Nastavkom upotrebe ovih stranica ili klikom na gumb "Prihvati i zatvori" pristajete na pohranu i pristup kolačićima.
Prihvati i zatvori